“一個七彩山雞蛋能賣2元錢，100隻雞1天能下90個蛋，產蛋期有4個半月，我現在養了4000多隻七彩山雞，年底的時候光是賣蛋就能賺30多萬！”5月4日，談及自己的七彩山雞，遂寧市安居區馬家鄉治田村三組村民向恩平喜悅之情溢於言表，“以前人家賣雞，我也跟到賣雞，現在清醒了，七彩山雞真正值錢的是賣雞蛋！”
改換策略賣雞蛋
向恩平，1998年外出北京、成都等地打工，2008年底回到家鄉遂寧市安居區馬家鄉治田村，跟父輩學習家禽養殖，目標緊盯市場熱銷的七彩山雞，先期自籌加借貸共投入100萬元，預計3年內翻本賺錢。
“當時自己啥子都不懂，完全按照親戚朋友養肉鴨子的方法來養山雞。”回憶起當年的懵懂，向恩平頗有些不好意思，“第一批雞苗，當年就死了3000多隻，心疼啊！”
據他介紹，七彩山雞幼苗在育養階段對溫度要求很嚴苛，出殼兩三天後棚內溫度必須在37℃至38℃之間，然後每天下降1度，直到24至25℃。“我們當時隻有飼養肉鴨經驗，以為溫度控製都差不多，31至32度即可”,結果沒想到出殼沒兩天的七彩山雞幼苗大批大批死亡，“就是這樣5公斤的蛇皮口袋，基本每天都能裝兩口袋死苗子。”
“當時村裏、鎮裏的獸醫都沒見過這樣的雞苗，更不曉得該咋個治療，我們隻能自己邊養邊學習，才漸漸掌握了飼養技巧。”向恩平說，養殖技術解決後，新的問題又隨之而來。
“出欄了，卻一個買家也沒有。”不服輸的向恩平就自己挑著扁擔，從鄉裏走到鎮裏，再到區裏，吆喝著賣。
到了2011年，向恩平的生意有了起色，甚至出現供不應求的局麵。可他卻高興不起來，原因是當初自己投的100萬元，靠賣七彩山雞隻找回20%不到。同時，不少同鄉看養七彩山雞賺錢，也跟風飼養，市場競爭太大。眼看著3年之期將至，且不談賺錢，就連回本都成問題。
“很偶然的，不少消費者來我這裏見到七彩山雞蛋，綠殼個兒小，李日東的養雞致富記買回家試了後口味也不錯，就越來越多的人對雞蛋感興趣。這倒點醒了我。雞，從小養大，賣了也就賣了，一次性買賣。但雞蛋不同，每天都有，賣雞之前應該先賣蛋！”向恩平說。
禮盒銷售搶占市場
100隻雞，成熟期是4個半月，每隻雞的飼養成本是10元/月，市價按70元/隻計算，成熟後上市能賺7000元，刨除成本後收入2500元。
但如果按照 “先賣蛋再賣雞”的方式計算，同樣100隻雞，成熟期為7個月，每隻雞的飼養成本是13元/月，成熟後可連續產蛋4個半月，每天能產蛋90枚，市價為2元/枚，刨除成本後賣雞蛋收入9350元，然後再加上產蛋後賣雞的收入，平均50元/隻，總收入有14350元。
“我現在飼養了4000多隻七彩山雞，今年光是賣雞蛋就能有37萬多元的純收入，再加上20萬元的賣雞收入，收回先前的投資成本隻要2年時間就夠了。”向恩平說。
目前他正在村幹部的指導下，將原先的散裝七彩山雞蛋變成盒裝，推出專屬的禮盒包裝，率先搶占本地市場，叫響品牌。
向恩平自己也從零售轉向批發。“這下銷路算是完全打開了，成都、重慶、達州，還是遂寧本地的好多客商都專門找我訂貨，簡直是供不應求。今年我準備擴大規模，爭取在年底就把本收回來！”
除了七彩山雞，他還剛剛從萬源市引進了600隻“舊院黑雞”,“現在七彩山雞養殖已經被很多人模仿跟風了，競爭力太大。但舊院黑雞在川南、川西北都是新品種，這對我來說是個好機會，做生意就得學會轉變思想，另辟蹊徑才是出路！”

對於未來，向恩平信心滿滿，“舊院黑雞的一個雞蛋能賣3元錢，一隻雞能賣80多元。今後我就以七彩山雞為主打，舊院黑雞跟進的模式，走多品牌發展的致富路！”

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