國內智能手機市場發展迅猛，眾多傳統手機廠商、互聯網“新貴”、白牌廠商等的努力讓這個市場呈現百花齊放的態勢，但又

讓其處於非常混亂的處境。看似已經形成一定規則，但稍有風吹草動，就能重寫整個規則。近段時間以來，運營商大幅調低終

端設備補貼，就讓眾多手機廠商急得像熱鍋上的螞蟻。

為了尋找生存契機，手機廠商一邊不斷發布新品，一邊尋找銷售新渠道。在線下實體店和運營商渠道幾乎都被堵死，且再開辟

難度頗大的情況下，幾乎所有的手機廠商不約而同地選擇了電商渠道。的確，電商渠道在一定程度上緩解了手機廠商的銷售壓

力，隻是變道電商，真地能夠滿足它們的求生欲望嗎？

40%到15！運營商大幅調低終端設備補貼

在前段時間，運營商就已經宣布開始降低對移動終端設備的高額補貼。但直到現在，人們才發現幅度之大已經超出預料之外。

在此前，中國移動CFO薛濤海就表示，中國移動將把今年手機補貼預算削減20億美元！而其中，補貼手機成本的支出僅為210億

元，比計劃中的340億元下降了38%！中國電信高層也預計，到年底手機補貼將占收入比重下跌至15%。

不過，這還不是壞的消息。據了解，補貼減少將會成為常態，並且會一直延續。工信部要求運營商在三年內每年減少100億

的補貼，而三年以後，每年還必須較上一年減少20%的補貼數額！這意味著三年後手機廠商幾乎很難得到來自運營商的補貼。

而目前國內近一半手機銷量都來自運營商高額補貼的合約機，這意味著國內手機市場將發生巨變。如果不能迅速適應渠道的變

化，即使產品再好，也很可能被淘汰出局！

變道！手機廠商衝刺電商渠道

運營商大幅降低補貼力度，也讓眾多手機廠商開始盤算起自己的“小九九”。傳統線下渠道已然沒落，就連包括蘇寧、國美等

在內的強勢線下渠道商都開始布局線上。而天貓、京東等電商渠道的龐大，再加上在自建電商渠道玩得風風火火的小米、魅族

等，讓其他手機廠商迫不及待地開始變道電商。這其中既有華為、聯想、酷派、OPPO等傳統手機廠商，也有一加、100+等互聯

網“新貴”。

據華為終端負責人餘承東透露，僅在今年上半年，華為國內電商渠道出貨量占比已經超過30%，銷售額占比超過40%！而到下半

年預計到下半年電商渠道占比將超過50%。這對於一向與運營商聯係密切的華為來說，是個不可思議的數據。而其他手機廠商

也在加速電商渠道布局，比如酷派就在近日就將大神品牌獨立出來，專供電商渠道。

電商渠道也不是一個具有無限容量的市場，誰能夠搶先進入並站穩腳跟，就能在接下來的競爭中取得上風。因此，各大手機廠

商紛紛在電商渠道衝刺，力爭首先到達終點。

雞蛋不要放在一個籃子裏 電商渠道不是救命稻草

變道電商其實不是手機廠商自己主動做出的改變，而是形勢發展的必然結果。在一係列因素的綜合發酵下，電商將成為主渠道

的趨勢不可避免。但若是簡單認為電商渠道是唯一的救命稻草，將全部精力集中在其上，那就大錯特錯，這其中有幾個不得不

重視的問題。

目前在電商渠道銷售較好的手機產品，多數為中高端手機。低端乃至超低端的手機幾乎難覓蹤影，因為當前電商渠道的主要消

費群體還是以20歲—35歲的成熟消費群體為主。這部分消費群體對手機的要求就是性價比較高，而低端機型並不能滿足他們的

日常工作、娛樂需求。

這就要求手機廠商必須調整自己的產品策略，甚至要他們放棄低端機型的研發。在以往，手機廠商往往是通過運營商渠道將低

端機型銷售出去，如今運營商渠道被“半封”，電商渠道又不是低端機型的主戰場，手機廠商必須“忍痛割肉”。但這樣一來

，無疑會打亂手機廠商指定的產品布局。如何取舍，全看手機廠商的決策。

此外，在電商渠道，用戶隻能對比手機的配置、價格、外形等，隻能通過其他用戶的評論評判一款手機的優劣。而且這樣很容

易會被手機廠商的“水軍”所誤導，進而選到不滿意的機型。長此以往，將嚴重影響用戶對手機的感知，因此線下渠道的實際

體驗仍然是不可缺少的一環。但如果手機廠商將全部精力放在電商渠道，將會遠離用戶，成為無根之木，無源之水，終影響

自身的發展。

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